兒童游樂(lè)設(shè)備行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)的行業(yè),所以SEM競(jìng)價(jià)賬戶的診斷和分析就尤為重要。以這個(gè)客戶為例,我們分析一下SEM競(jìng)價(jià)賬戶。
一、SEM競(jìng)價(jià)賬戶未分建手機(jī)和PC計(jì)劃
目前賬戶未分手機(jī)計(jì)劃和PC計(jì)劃,手機(jī)的消費(fèi)只是占很少一點(diǎn),手機(jī)網(wǎng)站的作用沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。像商場(chǎng)內(nèi)的淘氣堡的搭建需求的,大多是個(gè)人老板,用手機(jī)比電腦方便,手機(jī)端的推廣需要偏重一些。
PC和手機(jī)端消費(fèi)圖
手機(jī)的展示字?jǐn)?shù)、占屏面積、出價(jià)策略等等,和PC電腦站是不同的,所以需要單獨(dú)建立手機(jī)賬戶,才能更好的達(dá)到效果。
我們賬戶都選擇的計(jì)算機(jī)優(yōu)先,所以移動(dòng)展現(xiàn)不足,如下圖:
二、SEM競(jìng)價(jià)賬戶未單獨(dú)分地區(qū)
地區(qū)不一樣,出價(jià)策略不一樣,所有區(qū)域在一起,價(jià)格就會(huì)按最高的價(jià)格展示。從我們目前別的行業(yè)的競(jìng)價(jià)管理來(lái)看,北上廣的出價(jià)一般比其他地區(qū)的出價(jià)價(jià)格要高。
三、SEM競(jìng)價(jià)賬戶消耗詞
賬戶里這類的消耗詞很多,主要的還是因?yàn)橛昧藦V泛匹配,但是沒(méi)有做否定關(guān)鍵詞設(shè)置,所以每天都會(huì)有這樣的消耗詞,費(fèi)用不高,點(diǎn)擊次數(shù)也不多,但是數(shù)量多,一個(gè)月多消耗個(gè)千把塊,很正常。
否定關(guān)鍵詞里只有2個(gè)否詞
四、SEM競(jìng)價(jià)賬戶計(jì)劃部分診斷
1)單元分地區(qū)設(shè)置,推廣地區(qū)沒(méi)有分
第一個(gè)計(jì)劃里根據(jù)地區(qū)分了8個(gè)單元,但是沒(méi)有根據(jù)每個(gè)單元設(shè)置單獨(dú)地區(qū),使用的是賬戶地域,每個(gè)單元投放的也是8個(gè)地區(qū),所以這個(gè)分地區(qū)沒(méi)有什么意義。
2)單元關(guān)鍵詞太多
PC計(jì)劃里的Sh單元,總計(jì)關(guān)鍵詞是179個(gè),每個(gè)單元的關(guān)鍵詞設(shè)置的太多,就沒(méi)有針對(duì)性,通常一個(gè)單元的關(guān)鍵詞在30-45個(gè)會(huì)比較有針對(duì)性,在關(guān)鍵詞描述上會(huì)更精準(zhǔn),投放更準(zhǔn)確。
3)沒(méi)有針對(duì)性的關(guān)鍵詞創(chuàng)意
每一個(gè)推廣單元內(nèi),至少要有2條與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的創(chuàng)意,有針對(duì)性的創(chuàng)意,可以大大提高賬戶關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率與質(zhì)量度,提高推廣的效果。方式就是,從多個(gè)角度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,寫(xiě)創(chuàng)意。這里79個(gè)關(guān)鍵詞就2個(gè)創(chuàng)意,無(wú)法做到針對(duì)性。而且關(guān)鍵詞都是通配符的,如果分組不細(xì),就會(huì)出現(xiàn)詞不達(dá)意,語(yǔ)句不通順的網(wǎng)頁(yè)描述。
例如單元里有一個(gè)關(guān)鍵詞:山西淘氣堡價(jià)格
將以上的網(wǎng)頁(yè)描述里的紅色通配符字用山西淘氣堡價(jià)格替換,結(jié)果就不是很通順。同時(shí)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)短不一,通過(guò)統(tǒng)配符統(tǒng)配后,關(guān)鍵詞描述也會(huì)變長(zhǎng)變短,長(zhǎng)的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞描述就不完整。
五、SEM競(jìng)價(jià)賬戶分析建議
1、賬戶關(guān)鍵詞重新分析分組
目前賬戶關(guān)鍵詞2419個(gè),將賬戶所有的關(guān)鍵詞整理出來(lái),按類別、按品類、按地區(qū)、按投放終端、按關(guān)鍵詞長(zhǎng)短等重新構(gòu)建賬戶計(jì)劃。
時(shí)間:3個(gè)工作日
2、分組后賬戶重新編寫(xiě)關(guān)鍵詞標(biāo)題和描述,關(guān)鍵詞落地到對(duì)應(yīng)的頁(yè)面。時(shí)間:1個(gè)工作日
3、客戶審核計(jì)劃、單元和關(guān)鍵詞,是否有不符合的關(guān)鍵詞。我們通過(guò)競(jìng)價(jià)報(bào)告,重新推薦一些有流量未添加的關(guān)鍵詞。
時(shí)間:1個(gè)工作日
4、正式調(diào)整原賬戶結(jié)構(gòu),將新關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)融入進(jìn)去,保留質(zhì)量度高、有點(diǎn)擊消費(fèi)的賬戶結(jié)構(gòu)里的關(guān)鍵詞,結(jié)合新的同類關(guān)鍵詞。
時(shí)間:1個(gè)工作日
5、新賬戶結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng),觀察,根據(jù)每天的數(shù)據(jù),添加否定關(guān)鍵詞(一周)。根據(jù)咨詢情況,查看哪些關(guān)鍵詞花錢沒(méi)有咨詢,刪除(長(zhǎng)期)
時(shí)間:每周,咨詢情況及時(shí)反饋,根據(jù)咨詢情況,發(fā)報(bào)表。
6、觀察運(yùn)營(yíng)情況,做調(diào)整
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